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标题: 称申贷快利率低还替客“包装” 揭秘福州担保中介揽客术
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发表于 2017-7-27 12:33
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称申贷快利率低还替客“包装” 揭秘福州担保中介揽客术
福州新闻网7月27日讯(福州晚报记者 杨剑峰)今年初以来银行贷款额度紧张,市民向银行申请贷款时审核的速度放缓,有的需要排长队。但令人奇怪的是,部分市民却频频接到担保中介打来的贷款营销电话,声称可以帮客户更快申请到贷款。[url=http://www.web007.org/][b]http://www.web007.org/[/b][/url]
那么,这是中介揽客的营销话术还是他们真有此能耐?记者调查发现,这可能是个别担保中介人员与银行经办客户经理很熟悉,可插队办理贷款业务。业内人士表示,中介所说的“增值服务”其实是利用信息不对称,把不同银行受理时间不同等客观事实当成自己的“本事”,来吸引客户办理业务。如果个人资信良好,自己向银行申请抵押贷款与通过中介申请贷款的效果是一样的。
[b] 贷款额度收紧 中介趁机揽客[/b]
“可以办理各类贷款,额度有保证。同时手续简单,只要带上你的材料,后期手续交给我们办理就好。”近日,市民王先生接到贷款营销电话,对方声称他们是担保公司的,可以帮客户办理抵押贷款和信用贷款等,且通过他们办理贷款会比自己申请贷款更快速。
事实上,担保公司所称的贷款业务并不是他们自己放款,他们只是代办业务,并从中收取手续费。今年初以来,由于银行贷款额度收紧,使得按揭贷款和抵押贷款申请的时间变长,市民贷款需要排长队。在此背景下,担保公司趁机营销揽客。
昨日,一家担保公司的客户经理表示,客户的贷款仍需要由银行发放,客户只要配合提供相应材料,并与银行面签合同就行了。该客户经理说,代办抵押贷款手续费率为贷款金额的2%,如果是信用贷款,手续费率高达5%。
这名客户经理称,除了帮客户代办贷款手续,公司还提供解押服务,即客户如果想用正在按揭贷款的房子抵押,公司可先提供过桥资金解押,申请的抵押贷款放款后直接归还给公司,解押代垫资金手续费率为每月2%。
[b] 声称可提供“增值服务”[/b]
担保公司的工作人员表示,公司可为客户提供“增值服务”:可以比市民自己申请贷款更快放款;可以“包装”相关材料、提供贷款用途以满足贷款条件。
昨日,记者在网上查询到一名办理贷款的担保公司业务经理的联系方式。这名业务经理说,她在福州五一中路附近的一家公司上班。记者打电话问她如何办理抵押贷款,她表示,担保公司与银行有业务合作,目前有的银行抵押贷款从受理到放款需要一个月左右,通过她们办理,时间可缩短至20天左右。记者问:“为何中介代办就会更快放款?”对方解释说,由于长期打交道,她们与银行经办客户经理很熟,手头的贷款申请材料会请客户经理插队办理。
银行个人抵押贷款均要有指定用途,如果申请者没有正当的用途就会被拒贷。记者对这名业务经理说,自己想融资用于日常周转。她说,贷款用途她会帮忙解决,担保公司会指定一家第三方公司,客户与这家公司签订大宗商品消费合同就行了。如果客户信用一般,想申请信用贷款,她们也可以帮客户“包装”材料,比如提供高收入证明等等。
这名业务经理说,这些材料由公司统一代办,只要客户没有最新的逾期还款记录,就不会出现被拒贷的情形。
[b] 利用信息不对称 吹嘘自己“有本事”[/b]
在榕一家银行的相关人士表示,相对于个人客户,担保公司工作人员常跟银行工作人员打交道,对银行的贷款流程更熟悉,市民如果没有时间,支付一笔手续费由担保公司代办贷款比较省心。不过,担保公司工作人员声称的“有本事”,其实更多是出于营销考虑,实际上,如果市民的个人资信状况良好,自己直接向银行申请贷款的效果与由中介代办是一样的。
该人士称,在贷款时间方面,不排除个别银行客户经理会加班加点准备材料赶进度,或者个别担保公司与合作的银行客户经理熟悉可插队办理相关手续,但这都是个别行为。在贷款额度紧张的情况下,银行的放款时间不可能大幅缩短。
据介绍,担保公司所称的申请贷款更快可能是利用了信息不对称,偷换了概念。各银行的贷款流程和时间不一样,如有的银行住房抵押贷款流程一般为20个工作日,有的银行业务量大,需要的时间会长一些。担保公司会从中选择一家贷款时间较短的合作银行,却对外宣称通过自己代办贷款将更快速。
另外,还有的担保公司声称通过他们办理贷款业务利率更低,这也是一种营销手段。不同客户资信状况不同,在同一家银行办理贷款利率会有所差别,但同一客户的贷款申请,不论是个人自行申请还是通过担保公司代办,均由银行后台统一审批,因此最终贷款利率都一样,不存在通过担保公司代办利率会更低的情况。各家银行的贷款利率会略有不同,担保公司也有可能利用这个业已存在的不对称信息,吹嘘自己能帮客户申请到利率更低的贷款。
[b] “包装”材料被发现 将被认定为骗贷[/b]
除了一部分人因为想省心选择通过中介办理贷款业务外,还有一部分人则是希望借助中介提供贷款用途满足贷款条件。按规定,银行贷款需要有明确的合法用途,有的市民即使资信良好又有抵押物,但无法提供合适用途就无法获得贷款。
在榕业内人士表示,银行贷款流程包括事前调查、审批以及贷后追踪等。身处一线的银行客户经理最了解客户的真实用途,不排除个别银行客户经理因业绩等原因与担保中介人员合作,未尽到认真调查职责。另外,银行后台虽也有审批,但只要提供的用途材料有效,一时也难以辨别客户的真实用途。
记者说自己担心“包装”材料会被银行发现,上述担保公司人员称,只要银行客户经理没有疑义,贷款申请通过审批后就不会有事。
不过银行人士却表示,客户通过中介违规贷款会留下不良后果。银行在贷款发放后会持续跟踪贷款消费情况,客户以消费贷款的名义贷款,实际却用于其他用途,如果被查实,按要求银行会终止贷款合同,并会提前收回贷款。此时个人就会留下不良信用记录,影响日后正常贷款的申请。另外,此前个别贷款客户因经济原因无力还款,银行重新审查后发现客户确曾“包装”材料,该客户就会被认定为骗贷,银行将向公安部门报案。
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