博文拆书
读完《大败局1》中的《秦池卵巢早衰能治好吗:没有永远的标王》,我合上书,试着用自己的理解写下如下文字,用自己的理解试着去拆读文字背后的意义。
姬长孔其人
姬长孔,1956年出生,参过军,上过军校,普通家庭出身。那个时代的普通人出路无非两条:读书或者当兵!但是当年的文化大革命把读书的路完全堵死,只能靠当兵这唯一的出路改变自己命运,那个年代的兵在社会上的价值要远大于现在的重点大学毕业生,可见当年当兵是存在很大的竞争的;能够从士兵做上干部,必定需要付出很大努力,而姬长孔不但读了军校而且做上了营级干部,可见,他的确是哪个时代牛逼的人。我们有理由相信这样的一个事实:姬长孔是一个出生在普通家庭,文化水平不会很高,参过军,当过尖兵,考过军校,通过努力改变命运的人,姬长孔的成长史是一个充满鸡血的奋斗史!
细品姬长孔
根据他成长和工作经历来看,我们很容易得到一个答案:姬长孔是一个不畏惧困难,个人和团队执行力强,并且具有较强的公关能力的人。但同时也会伴随着一些缺点:对上级唯令是从、过于自信、喜欢控制、管理中奉行独断专行的风格。
成败秦池
秦池的市场战略:小区域市场突破、大区域模式推广!姬长孔尝试过很多方法拓展市场,多次试错后他发现:通过电视广告推广效果最好,按照这个思路能很快在东北立足芋头的做法大全。占领三北市场可成诸侯,占领京沪地区可为王宝宝吃什么促消化;姬长孔采用看起来带有性质的电视广告战略,在当时可是最有颠覆性的思想和行为!我们不得不佩服姬长孔的眼光、胆量和决策能力。
秦池第一次6666万成为央视的标王,这一年销售爆棚:年度销售收入9.5亿元,为上一年的6倍,这一年是1996年;为了获得1997年的标王,姬长孔开价3.212118亿元再次成为标王。然而,1997年的秦池就好比一头小牛拉着一辆大车,下坡倒好,一旦上坡,必然奔溃!这一年秦池丑闻缠身中医养生,这一年秦池开始崩溃提高免疫力的保健品。
冷眼看秦池
1、姬长孔是一个有觉悟的公务员,他考虑的政治前途要大于企业前途,所以姬长孔是一个非常优秀的盘者,但不是企业家、甚至算不上职业经理人白云山蹦极的地方。
2、从秦池丑闻爆发后,秦池方面的反应迟钝养肺食疗法,从另外的角度讲,也是行政决策慢的结果,姬长孔在未得到上级确认前,并没有表态的权利,可见姬长孔对秦池的发展并没有最终确定权茭白的做法。
3、由于秦池一炮打响,当地政府的政绩要求、就业要求等都必然给秦池加大负担,秦池要获得当地政府的支持,在很多地方必须要向政府低头,政治负担、社会负担过重也压垮了秦池。
局外人命运
我们不得不承认:从始至终姬长孔只能算是一个深入参与秦池经营的一个局外人!
一、他对秦池没有股权,不能算是股东;
二、他虽然是秦池的经理,但他却没有秦池的绝对决策权,所以算不上控制者;
三、从姬长孔的各种决策的理性分析,姬长孔这种唯命是从的管理,说明他把个人前途放在公司前途之上如何潮吹,这也是对他最有利的策略!
所以,我们也有理由认为黑丝网袜:姬长孔的政客本质大于他的商人本质!
我的遐想
秦池和姬长孔的成功在偶然中带有必然,当时就算不是秦池,其他的企业也会通过标王席卷全国;秦池和姬长孔的失败在必然中带有偶然,如果当年的秦池是姬长孔个人的企业,他对企业有着绝对的控制权和决定权,那秦池的结局是否有有所不同?——让人充满无限遐想!
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